好色的故事 - 编织袋
编织袋,说白色不是白色,说黑色不是黑色,几十年一贯制,老是一幅灰头土脸的样子。有人用它装水泥,有人用它装大米,用量最多的还是农民用它装饲料。有鸡吃的、有猪啃的、有鸭填的,分门别类。可一到晚上,黑灯瞎火的,农民们往往睁大了眼睛也辨不出个子丑寅卯。不是把该给鸡吃的错喂了猪寅吃卯粮,就是把该猪啃的错喂了鸡卯吃寅粮。这张冠李戴、驴唇不对马嘴的事时有发生。瞎,谁叫这编织袋全是一种颜色,痛苦极了。
有一家专门
生产编织袋的乡办小厂。开头几年,日子过得还算有滋有味,后来别人看这玩艺也能挣钱,便纷纷效仿起来,一时间,十里八里,几乎全干上了编织袋。不是你1块钱卖,就是我九毛钱出,家家都打价格战,降到最后哪怕能弄上个不赔不赚也要把货出了手。毕竟闲着不如变成钱,压在库里够多难受。这
编织袋市场见天价都是剑拔弩张,血雨腥风的,争来争去,没有一家日子好过,待到秋后一算账,整个一个赔本赚吆喝。
天无绝人之路,这家工厂见势不妙,马上痛定思痛,组织考察队伍分几路上山下乡,和农民同吃同住、帮农民喂猪喂鸡,以图另求思路。一个月后各路人马汇集总部,你一言,我一语,大家把亲身感受一谈,方才如梦初醒:原来我们的编织袋上缺了色。

缺色,就补色呗。于是他们便把喂猪的袋子做成蓝色,把喂鸡的袋子做成黄色,把喂鸭的袋子做成黑色。开始饲料厂认为这种带色的袋子成本过高,难以接受,后经苦口婆心劝说,这是方便农民的好事,你们能不能尝试一下,如果打不开市场损失全由我们担。饲料厂一见这家工厂做事如此侠肝义胆,而且这带色的编织袋又颇有几分新意,不妨那就试试吧。
试了一个月,闹得农民兄弟们纷纷欢天喜地起来。这下可好了,真方便,喂牲口,白天晚上一个样,再也不会乱了套。我们就认这种带颜色的
饲料袋。不久,定货的定单也像雪片似的纷纷飞来。于是饲料厂便急匆匆向这家工厂要袋子,这家工厂马上把脸一沉讲起理来,提出涨价要求,饲料厂也是无奈,毕竟人家多了几道染色的成本,奇货可居,水涨船高,涨就涨了吧。
“好色”不是坏事,“好色”也能挣钱,通过这家工厂“好色”发财的实例,不难悟出一个道理:我们的许多企业在做市场时,往往“众里寻他千百度”偏重于一些不切实际的东西, 最后所得无几。企业一旦与民同乐,与众同欢,和用户打成一片,丛中另有天的创新机会才会越来越多。而此番得来兴许不费吹灰之力,说不定还能捡个“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的便宜呢。
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